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如何通过参展,构建或扩大企业的品牌营销影响力

* 来源 : 文广金信会展 * 作者 : 文广金信会展 * 发表时间 : 2017-06-19 * 浏览 : 2990


现今,全球市场竞争日益激烈,当下中国企业面临着从“中国制造”走向“中国创造”,迈向“中国品牌”的重大发展机遇与前所未有的巨大挑战;如何依靠品牌创造巨大的经济价值,值得企业好好思考!


会展业作为我国的“朝阳产业”,正以不可替代的崭新形象,迅速崛起并成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。随着我国经济的发展,会展业越来越被国家和众多企业所重视,会展营销成了企业推销自家品牌的一种特殊方式。


企业应该如何通过参展

来塑造品牌的影响力?

展会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合平台,会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种绝佳的方式,但如果想要取得最好的效果和影响力,完成参展目标甚至超额完成,则需要企业制定行之有效的策略来塑造品牌影响力!

 选择适合的展会并达成长期合作关系

现代会展业发展到今天,每个行业的展会都有了自己的“展会老大”,通常展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,生意成交的可能性也就越大。如果是新出现的展览会,那么企业会视具体情况再决定是否参加。

▲根据自身的企业品牌定位来选择展会,可最大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体

▲选定合适的展会后要让展会和自身品牌链接起来,最好的方式——品牌冠名,并连续保持长期合作,这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合,专业观众一想到展会,便联想到品牌,如果是专业展,更应实现对展会的长期合作冠名,奠定企业品牌在行业中的地位形象。


 选择合适的展品和做好展台设计

展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象,吸引参观者的注意,能提供各种功能环境,帮助展出者达到展览目的。

在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应重点考虑。选择展品有3条原则:

▲针对性,指展品要符合展出目的、性质和内容;

▲代表性,指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;

▲独特性。指展品要有独到之处,以便和其他同类产品区分开来


 参展工作人员的专业素质

展台的工作人员配备可以从五个方面加以考虑:

▲根据展览性质选派合适的人员;

▲根据工作量的大小决定人员数量;

▲综合考虑人员的素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

▲加强培训,如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。

▲有效的奖惩制度。有了面向参展工作人员的专业技能培训,也要保证工作人员能够有效认真的去执行,这便需要一套有效的奖惩制度,只有与自身的利益联系起来,人们才会更好更努力,更用心的去完成,同时良好的奖励制度也将刺激工作人员的工作热情。


 策划开展有新意的营销活动

想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动,抓住时机,并利用好社交媒体媒介,微信、微博、QQ等设计创新性、简单有趣的互动活动,不但能够达到品牌的形象塑造,更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力,达到一举多得的作用。


 展后企业品牌的持续塑造

在展会上接触的客户,往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻,非常浅显,而在展会后如果不进行持续的维护,非常容易断关系链,展后回访正是加深这种关系的必要手段,必须非常重视展后的回访工作,这是一个持续塑造品牌形象的过程。

▲在展会上已达成合作的客户,在展会结束后要继续商讨合作细节,还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力,将其发展成为长期的客户;

▲对于感兴趣却没有合作的潜在客户,在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户;

▲没来参展的公司而沉淀的各项客户,更应该将企业在展会上的优秀表现撰写成文档,通过网络或者邮寄手段,给客户发送过去,让客户加深对品牌的印象,同时也给予客户一种被重视和关注的心理感觉。


一个企业想要有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战,需要做精,做细,持续不断地做好品牌规划,构建并塑造好自身品牌消费者中的良好形象。


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(备注:本文部分内容来自网络)